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医药零售企业抢滩处方外流永恒

作者:  来源:  日期:2021年04月09日

医药零售企业抢滩处方外流

原标题:医药零售企业抢滩处方外流 来源:北京商报

文 | 北京商报 姚倩

医药分开、处方外流等多项政策利好下,医药零售企业纷纷加快步伐为处方外流做准备。近日,针对公司斥资10亿元收购浦东药材和国控天和一事,国大药房母公司国药一致证券部相关人员告诉,此次收购一方面可以填补公司在吉林地区的空白市场,另一方面是公司为顺应处方外流趋势做的布局与准备。

在业内人士看来,尽管处方外流给医药零售企业带来了一定的增量市场,不过,医生在诊疗过程中是否愿意让处方流向院外等都为处方外流增添了更多不确定性。

布局处方外流

根据国药一致发布公告的公告,公司控股子公司国大药房以非公开协议方式收购浦东药材75%股权,总共支付价款不超过1.63亿元。此外,国大药房拟通过现金收购上海鼎群100%的股权暨间接收购上海鼎群持有的国控天和85%的股权,交易合计支付价款不超过9.34亿元。

资料显示,浦东药材主要业务为医药“批发+零售”。2018年,浦东药材销售收入和净利润分别为7.61亿元和1003万元,其中,其全资子公司养和堂销售收入和净利润3.36亿元和669万元。截至2019年9月末,养和堂拥有75家直营药店及3家加盟店。国控天和则拥有吉林省销售规模排名第三的医药批发业务和排名第二的医药零售业务,是目前吉林省唯一的兼具批发和零售业务的大型医药流通企业。

在国药一致方面看来,通过此次收购,国大药房将填补在吉林地区的空白市场,提升公司收入规模和利润水平,从而促进上市公司国药一致业绩增长。

财报数据显示,2019年上半年,国大药房实现营业收入61.1亿元,同比增长19%。在门店数量方面,上半年,国大药房拥有4593家药店,国大药房门店(直营+加盟)合计净增278家。

国药一致证券部相关人员表示,医药零售是现阶段药品销售发展的重点环节,随着处方外流等相关政策的推进,医药零售在未来药品销售中占据重要位置。“公司此次收购项目也是顺应处方外流趋势,提前进行准备和布局。”

企业纷纷抢入

为“破除以药养医”机制,让医院回归医疗本质,弱化对处方的“独占性”,近年来国家陆续推出了相关政策推动处方外流,让原来在医院完成就诊、开具处方、获得药品,可以不再限制处方自由流动,药品由社会药店提供,就诊和药品分离。

2018年以来,包括北京、天津、重庆等地都出台过有关处方外流的相关政策。北京市社保局2018年7月发布的关于试行《关于北京市基本医疗保险定点零售药店实时结算外配处方有关问题的通知》提到,涉及参保人员持外配处方可到定点医疗机构购药。

处方外流带来巨大的市场。招商证券发布的报告认为,2020年处方外流带来零售市场的销量将超过1500亿元。业内人士表示,从目前监管部门对承接处方的药店资质要求来看,优秀连锁药店无疑最为受益。

偶遇了一位来自于音乐产业的顾客James Lavelle。他刚好拿起了一件低调的黑色壁画风格羊毛套装。他非常喜欢这个样式 面对发展方向引领以及巨大的市场吸引,各大零售药企纷纷布局。2019年9月,益丰药房宣布通过设立合资公司,拓展公司“互联+医疗”相关业务,为用户提供处方流转平台等服务。益丰药房相关负责人在接受北京商报采访时表示,随着我国医改的不断深入,医院处方外流已成大势所趋,公司在承接处方外流方面已做了相关规划。

一心堂在财报中也提出,公司探索传统医院药品配送业务的转型,通过与医疗机构、大型流通企业进行物流供应链深度合作,深度推广医疗机构药事服务业务。将专业药事服务进一步推广,通过对医院慢特病患者专业服务及互联平台的支撑,积极探索医疗机构处方外流模式。

销售模式亟需转变

政策支持下,各大零售企业都希望在处方外流市场分一杯羹,但如何转变经营理念、提升员工专业服务能力,做好承接医院处方外流的软硬件准备等都是摆在企业面前的考题。

一位不愿具名的药企负责人表示,零售企业在经营处方药上有很强的意愿,但为了经营处方药作出改变的意愿却不强。“作为大部分的零售实体企业,过去主要的业务模式为经营非处方药以及保健品,现在的大部分零售业态一定程度过于依赖曾经在非处方药以及保健品上的成功经验,试图复制在处方药零售领域,但这存在一定的困难。以促销打折为例,这对处方药并不试用。部分常备非处方药在打折的情况下,100个人可能会有半数左右及以上的人购买,以备不时之需。但处方药打折,100个人只有5人患病,最多只能销售5个人。在没有处方以及治疗方案的情况下,会增加销售给5个人的困难。

医疗战略咨询公司Latitude Health创始人赵衡认为,处方外流千亿市场的背后是从医院分走的蛋糕,药品流通渠道长期以公立医院为主,医生在诊疗的过程中,是否愿意让处方流向院外、企业是否具备专业药品供应保障能力等都将成为其面对的现实考题。

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