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石材经销商应避免六种类型的生产厂家永恒

作者:  来源:  日期:2021年07月21日

石材经销商应避免六种类型的生产厂家

????——我们要有气魄 尽管现在中国已经成为世界的加工厂,但是真正可靠的制造企业还是一种稀缺资源,而令经销商伤透脑筋的中小民营企业却比比皆是。因此,经销商在选择厂家时,要尽可能地绕开这些可能会给自己埋下隐患的厂家。从事行业媒体多年,笔者根据经销商投诉材料对这些麻烦厂家做了如下归类:    1、营销负责人更替频繁    由于营销总监或区域经理离职,市场保护承诺不兑现、支持政策没有落实到位等历史遗留问题迟迟得不到解决,很多经销商都曾经为此投诉无门、黯然神伤。    2、产品质量不稳定    与产品质量不稳定的厂家合作,就像抱着炸弹回家睡觉,什么时候被炸死都不知道。消费者投诉、工商局处罚、媒体曝光、同行攻讦,如果出了人命,那可能还得配合警察同志调查取证……总而言之,对于经常因质量问题被媒体曝光的企业,较好躲得远一点。    3、门不当户不对    俗话说:大树底下好乘凉,很多经销商一开始经营都希望借助厂家的品牌影响力开拓市场。还有一些经销商以为找小厂家合作好“欺负”(容易接受条件苛刻的要求),其实不然,小厂家一旦被欺负得受不了就会撒腿就跑,这样的合作风险也是挺大的。    4、信誉度比较差    考察厂家信用程度的办法有很多,如通过终端或者导购人员进行直接询问,包括已经离职的营销总监、区域经理或不再合作的经销商等,因为没有了利益关系,他们的评价可信度比较高,当然也有一些人可能夸大其词,只要我们多问几个人就知道了。    5、深陷财务危机    如今在珠三角的泛家居产业区内,月结是再正常不过的现象了,其实很多制造商都是在拿供应商的钱做生意。如果要了解到厂家财务状况,经销商较好到厂家的上游供应商那里多喝茶、聊聊天,就可以大体了解情况。    6、市场重心不在国内    欧美等发达国家视信誉为生命,而且法制意识非常强,厂家面对这些国外客户一点都不敢含糊。而国内厂商很多合作关系都是口头达成的,没有明细的合同条款,即便有合同也是一纸空文。由于诉诸法律会伤感情,会花费很多时间和精力,还给人一副“恶人”的形象,有很多经销商只能做罢。

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